Понимание реальной пользы аддитивного производства для вашего бизнеса

Джереми Пуллин, консультант по TCT и руководитель отдела аддитивного производства вСарториус, получает реальное представление о соображениях по созданию бизнес-кейса аддитивного производства (АП).

При составлении бизнес-кейса проще всего (и, что неудивительно, чаще всего) сосредоточиться непосредственно на втором слове: кейсе. Слишком многие испытывают искушение вставить практически каждое слово, которое вы когда-либо слышали в «Ученике» или «Драконовом логове», и заполнить страницы такими терминами, как «Рыночное позиционирование», «Ключевые вертикали» и «Целостная синергия». Пережарьте, и вы упустите возможность воплотить в жизнь то, что на самом деле намеревались.

Правильное место для начала — сосредоточиться на первом слове: бизнес. Я имею в виду, что вы должны понимать, какое влияние AM окажет на ваш бизнес. Не то влияние, которое вы хотели бы оказать, или влияние, которое, по словам какого-то так называемого футуриста, оно окажет вам, а, скорее, разницу, которую это окажет на ваш бизнес.

Будьте честны с самим собой: некоторые различия будут хорошими, а некоторые плохими. Важно отметить, что универсальная константа заключается в том, что внедрение AM будет различным для каждого отдельного бизнеса. Не просто указывайте на успешное внедрение AM другими компаниями и прогнозируйте, что и вы добьетесь таких же успехов. Специалисты по маркетингу рассказывают множество историй о том, какую пользу они получили и как AM продвинула их вперед и открыла новые возможности. Однако они не говорят о вещах, которые пошли не по плану, о заброшенных исследовательских или внедренческих проектах и ​​о купленном ими комплекте, который приносит меньшую прибыль, чем покупка запаса бейсболок Джо Байдена и попытка продать их по низкой цене. Митинг Дональда Трампа.

Жизнеспособность внедрения напрямую связана с применимостью. Некоторые области, такие как автомобилестроение и авиакосмическая промышленность, отлично подходят для AM. Другие нет. Даже когда вы найдете компанию аналогичного размера в вашем конкретном сегменте рынка, которая внедрила АМ, вы просто не сможете провести прямые параллели и построить на их основе значимые прогнозы. Это кажется немного странным. В конце концов, мы, как предприятия, всегда следим за действиями наших конкурентов и клиентов. Однако ключевым фактором реализации любых разрушительных изменений в бизнесе, будь то изменения в предложении продуктов или технологические сдвиги, являются люди. Поскольку технологии позволили предприятиям действовать более глобально, корпоративная культура все меньше и меньше определяется национальными условиями, а это означает, что люди поднялись в рейтинге с точки зрения важности в определении культуры организаций.

Проще говоря, если у вас есть эффективное ядро ​​людей, которые не просто принимают перемены, но и жаждут их, и они находятся в правильных позициях, то вам конец. Однако если у вас есть влиятельные группы, которые лично и профессионально заинтересованы в сохранении статус-кво, вы на тернистом пути. Требованиями на человеческом уровне для таких изменений, как внедрение АМ, являются видение и вера. У вас может быть самое убедительное экономическое обоснование, полное технических деталей, прогнозов, информации о рынке и т. д., и вы можете нарисовать картину будущего, в котором потенциальные выгоды от АМ подобны спелым плодам, сидящим на низких ветвях и ожидающим, чтобы их сорвали. Однако, вернувшись в реальный мир, если где-то в вашей цепочке утверждений есть хотя бы один человек, чей ограниченный кругозор неохотно осмеливается представить изменение шрифта в строке заголовка его отчетов о мощности, тогда вам придется подумать еще раз. о том, каких изменений можно достичь на самом деле.

Хотите обсудить? Присоединяйтесь к обсуждению в Сети аддитивного производства TCT.

Получите БЕСПЛАТНУЮ печатную подписку на журнал TCT Magazine.

Примите участие в крупнейшем и наиболее влиятельном мероприятии Великобритании в области 3D-печати и аддитивного производства TCT 3Sixty.

Составление бизнес-плана AM может показаться простой задачей. Вы можете зайти на множество веб-сайтов AM и найти людей, лирически восхваляющих то, что может предложить AM. Вы можете вырезать и вставлять огромные разделы такого рода материалов, прикреплять заголовок вверху с надписью «Бизнес-кейс по внедрению AM», помещать свое имя внизу и думать: работа сделана. Если какой-либо бизнес-лидер подпишется на этом основании, то он не должен оказаться на своем месте. Чтобы правильно оценить и объяснить влияние на бизнес, вам необходимо составить карту потока создания ценности предлагаемых вами процессов, чтобы определить и понять, где именно создается добавленная стоимость. Вам необходимо понимать проблемы, которые вы пытаетесь решить, а не просто зацикливаться на возможностях, которые вы создаете. Самое главное, вы абсолютно должны знать и понимать стремление вашей организации к внедрению, а также устанавливать и сообщать о реалистичных ожиданиях, основанных на этом.